中國液洗市場在短短幾年時間容量擴大了3倍，讓外界不得不感嘆這難以置信的“中國速度”。 全球工業(yè)酶制劑主導(dǎo)企業(yè)諾維信對中國洗衣液市場的超前發(fā)展做了如下解釋：“在某種程度上可以理解為中國人更聰明，因為在這個行業(yè)上出現(xiàn)的每一個環(huán)節(jié)或渠道都意識到液體洗滌劑市場的發(fā)展商機。”
令人咋舌的中國液洗速度
“我們將液體洗滌劑市場情況和GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)、經(jīng)濟發(fā)展程度做了一個關(guān)聯(lián)性的分析和研究。人均GDP相對較低的區(qū)域，比如發(fā)展中國家，以及非洲、中東和亞洲一些地區(qū)，在液體洗滌劑上的人均年消費幾乎都低于5美元;在西歐和東歐地區(qū)，這一數(shù)字達到人均25美元左右，北美、日本等市場，人均消費也是在25美元左右。我們得出了一個結(jié)論：經(jīng)濟越發(fā)達或越成熟區(qū)域，液體洗滌劑的人均消費越高。”
諾維信公司某負責(zé)人表示，中國市場的液體洗滌劑的人均消費達到了5美元。“我們比較奇怪的是，液體洗滌劑的發(fā)展似乎正在超脫這樣的規(guī)律，其在中國的發(fā)展迅速加快。”
截止到2010年底，我國市場上洗衣液品牌數(shù)量達到了45個，單品數(shù)量達到了601個。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，洗衣液銷售市場2009年增幅超過100%，2010年全年增幅同期相比提升91%，其中，核心城市增長89%，省會城市84%，地級市97%，農(nóng)村95%，幾乎都呈現(xiàn)成倍增長。
此同時，從2006年到2009年，洗衣粉占比從72%下降至68%，而洗衣液的市場份額從7%增長到23%。雖然洗衣液的鋪貨仍集中在大終端，但加權(quán)鋪貨率可與洗衣粉相匹敵。“洗衣液的實際發(fā)展速度確實高過業(yè)界的預(yù)期。”盛世傳美首席營銷顧問吳志剛表示。
廈門天貿(mào)興商貿(mào)有限公司代理的威露士、浪奇等品牌都有洗衣液產(chǎn)品，其總經(jīng)理張忠明告訴記者，威露士洗衣液目前在廈門的市場規(guī)模達500萬元左右，鋪貨率較高，可深入到郊區(qū)社區(qū)店，賣場的重視度也很高，目前洗衣液的陳列面與洗衣粉相當(dāng)。
記者走訪江浙等市場發(fā)現(xiàn)，在城市化程度高的地區(qū)，洗衣液已經(jīng)完全下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，江浙地區(qū)的主流洗衣液品牌的年產(chǎn)出都超過了億元規(guī)模，并仍保持著20%-30%的穩(wěn)健增長速度。
正在往二三線城市進行渠道滲透的聯(lián)合利華，對洗衣液在二三線城市的市場空間也十分看好。“原來以為只在一線城市賣得動，但就目前銷售情況來看，二三線城市的銷量也非常可觀。”大中華區(qū)副總裁曾錫文如是說。
多品種、高增長、深鋪貨，洗衣液正以令世人驚嘆的中國速度推進洗衣劑“由粉向液”的變革。
Top5品牌占據(jù)六成市場份額
伴隨著品牌數(shù)量的集中爆發(fā)，領(lǐng)先品牌的集群優(yōu)勢也逐步顯現(xiàn)。雖然目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌，但根據(jù)尼爾森2010年年末的數(shù)據(jù)顯示，該品類里銷售Top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。
為爭搶更多的市場份額，各大品牌都在不遺余力地進行品牌營銷。在化妝品領(lǐng)域盛行的明星代言策略，在洗衣液領(lǐng)域同樣是愈演愈熱。自立白2008年年底請來周迅做代言人后，近期李冰冰也走進立白洗衣液的廣告;而藍月亮之前由“跳水皇后”郭晶晶代言，去年年底又以業(yè)界傳聞的“天價”請來楊瀾;威露士也請來了楊千嬅，新一輯的廣告也即將開播……盡管企業(yè)大都不愿回應(yīng)代言費的問題，但熟悉明星代言行情的業(yè)內(nèi)人士透露，目前洗衣液企業(yè)看中的幾大明星都是“一線價格”，“一般都要七位數(shù)的代言費”。
與此同時，洗衣液的廣告投入也不菲，據(jù)尼爾森監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年6月—2010年6月這一時間段內(nèi)，洗衣液品牌有近8億元的廣告投放量，占家居清潔類廣告投放的三分之一。
“去年浙江藍月亮銷售達1.5億元，杭州地區(qū)達七八千萬元，同比提升20%。洗衣液市場占有率60%，但同比下降6%~17%。聯(lián)合利華旗下洗衣液在浙江的市場占有率可達20%，但汰漬在該地基本沒有市場份額。”浙江某藍月亮、聯(lián)合利華代理商如此評價目前洗衣液市場份額分配。
接下來，本土品牌是否還能繼續(xù)笑傲這一塊百億元的洗滌市場，上演中國式神話，這尚需時間的考驗。 |
浙公網(wǎng)安備 33038102331908號
