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洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)4000個(gè)。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

　　中高端洗發(fā)水存在巨大商機(jī)

　　尚普咨詢(xún)消費(fèi)品行業(yè)分析師指出：中國(guó)是奢侈品消費(fèi)非常大的國(guó)家，然后在洗發(fā)水方面奢侈品并不多，在洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)背景下，洗發(fā)水高端市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī)。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高端洗發(fā)水市場(chǎng)的誘惑力在于更高的利潤(rùn)空間。目前是“越高端、越滋潤(rùn)”。目前市場(chǎng)上所有洗發(fā)水的基礎(chǔ)成分幾近相同，剩下的成本就是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化的成分添加，當(dāng)然這些差異化的成分絕不會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品的成本提高幾倍，這意味著高端洗發(fā)水有足夠大的毛利空間。這也許是高端洗發(fā)水市場(chǎng)異常活躍的根本原因之一。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，隨著生活水平的提高，人們更加注重自身的保養(yǎng)，對(duì)洗發(fā)水的品質(zhì)與質(zhì)量提出了更高的要求。對(duì)于200毫升的洗發(fā)水而言，低端洗發(fā)水的價(jià)格低于10元，普通高端洗發(fā)水為30元左右，一個(gè)人使用一瓶200毫升的洗發(fā)水為3個(gè)月左右。對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，差別并不是很大。而且隨著人們收入的增長(zhǎng)，這樣的價(jià)格差是在合理的可承受范圍內(nèi)。而且，高端洗發(fā)水能夠給頭發(fā)以更好地保養(yǎng)，給人以更舒適的洗發(fā)體驗(yàn)，顯示較高的社會(huì)地位，因此普遍受消費(fèi)者歡迎。

　　據(jù)尚普咨詢(xún)發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示高端洗護(hù)并不只是意味著價(jià)格高，它對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是高品質(zhì)，對(duì)企業(yè)終端來(lái)說(shuō)則是高回報(bào)。在眾多品牌布局專(zhuān)營(yíng)店渠道高端洗護(hù)細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，好的產(chǎn)品需要有品味的包裝來(lái)呈現(xiàn)，這將大大增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的好感，從而有效帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。面對(duì)如此強(qiáng)大的市場(chǎng)前景，企業(yè)要以過(guò)硬的質(zhì)量進(jìn)入市場(chǎng)，質(zhì)量是進(jìn)入市場(chǎng)的第一道門(mén)檻。應(yīng)使銷(xiāo)售渠道更加暢通。通過(guò)局部擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)區(qū)域性市場(chǎng)。

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