“今年1月份，我們已經(jīng)創(chuàng)下銷售額600萬元，是建廠21年來，開年銷售額最好的一個(gè)月。”2月6日，在浙江司必林糖果有限公司，說起今年的銷售形勢，總經(jīng)理丁旭初臉上掛著笑意。
進(jìn)入2012年，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀的情況下，司必林這家海寧老牌糖果廠卻闖進(jìn)了上海等地的數(shù)千家便利超市，并進(jìn)入了南美、中東等國外市場，成為國內(nèi)口香糖市場上可以跟益達(dá)、綠箭等相抗衡的品牌。
經(jīng)歷輝煌、低谷，開始第一次轉(zhuǎn)型
對于司必林，大多數(shù)海寧人都不會陌生。在1991年，浙江司必林糖果有限公司正式成立，主要以生產(chǎn)泡泡糖為主。
在上世紀(jì)90年代，“司必林”泡泡糖與“大大”泡泡糖、“大白兔”奶糖等一樣成了海寧小朋友心目中的零食經(jīng)典。據(jù)丁旭初介紹，在1998年最好的時(shí)候，司必林糖果利稅就達(dá)到1000多萬元。
然而，進(jìn)入21世紀(jì)，司必林卻與許多傳統(tǒng)食品企業(yè)一樣開始走下坡路。“企業(yè)產(chǎn)品單一、老化，是當(dāng)時(shí)的主要問題。”回顧那一段時(shí)間，丁旭初告訴記者，在2001年，企業(yè)陷入低谷，銷售額一年才1000多萬元，與1998年輝煌時(shí)期相差甚遠(yuǎn)。
企業(yè)的困境讓司必林開始了第一次轉(zhuǎn)型。在2003年，企業(yè)投入資金開拓新的糖果口味，從原來單一的草莓口味，到多元的哈密瓜、香蕉等口味。
同時(shí)，在產(chǎn)品口感上，企業(yè)堅(jiān)持以提升品質(zhì)為第一要?jiǎng)?wù)。在原材料的香料上，堅(jiān)持使用天然香料，在白糖使用上，堅(jiān)持使用糖分更足、成本更高的廣西白糖。
一系列的改變，讓司必林重新看到了希望，生產(chǎn)的泡泡糖不斷進(jìn)入河南、甘肅等市場，成為當(dāng)?shù)厣钍軞g迎的泡泡糖品牌。像蘭州等地，市場占有率更是拔得頭籌。
面向高端市場，開始第二次轉(zhuǎn)型
然而，司必林并不滿足國內(nèi)市場上的一路高歌猛進(jìn)。在2010年12月，企業(yè)再一次開始轉(zhuǎn)型。“我們決定重新調(diào)整定位，生產(chǎn)高端產(chǎn)品”，丁旭初介紹，在這之前，企業(yè)一直在幫別的品牌加工生產(chǎn)口香糖。可以說，生產(chǎn)的口香糖味道完全可以與益達(dá)等品牌媲美，甚至超過他們。但一直沒有打出自己的品牌。
為了更好地推出司必林的口香糖，當(dāng)時(shí)，企業(yè)啟用了重新設(shè)計(jì)的品牌“spring”，并專門申請了外觀專利。
經(jīng)過近半年的準(zhǔn)備，2011年6月，司必林生產(chǎn)的“spring”無糖口香糖和薄荷糖正式投入市場。
掉轉(zhuǎn)“槍頭”，打入上海、北京便利店
眾所周知，在口香糖市場上，一直占據(jù)主力的都是益達(dá)、綠箭等國外品牌，一個(gè)國內(nèi)品牌如何與他們競爭呢？丁旭初坦言，實(shí)際上，“spring”這一品牌剛上市也走過彎路，最明顯的就是營銷上的迅速改變。
他介紹，由于司必林糖果一直以河南、甘肅等市場為主，因此剛上市的口香糖和薄荷糖對準(zhǔn)的也是當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
但讓他沒想到的是，從6月到9月，三個(gè)多月里，“spring”無糖口香糖和薄荷糖并沒有打開市場。
為了改變這一狀況，在9月份，司必林迅速掉轉(zhuǎn)了“槍頭”，開始面向上海、北京等市場銷售。
在與上海等地的全家、711等便利店取得聯(lián)系后，“spring”產(chǎn)品無論在口感還是外觀包裝上都受到了經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，并迅速入駐各大便利店中。 |
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